Estas 3 características es algo sobre lo cual todos tenemos que trabajar consistentemente.

Si pensas acerca de cuál es la característica básica que hace que algo sea valioso (o muy valioso), probablemente pienses acerca de la idea de escasez.

La definición de escasez dice: "existencia limitada e insuficiente de algo, especialmente si se considera necesario".

Como ejemplo, los metales preciosos como el oro cumplen estas características y por eso su valor es alto. 

De esta idea se desprende otra idea importante: cómo podemos volvernos escasos? Y lo relevante de esta pregunta es que si podemos encontrar la respuesta, entonces podemos directamente afectar nuestro valor, aumentando nuestra influencia, nuestros ingresos, participación de mercado, etc. 

A lo largo del tiempo, experimenté tres caracteristicas que pueden volver a cualquier persona "escasa" o irremplazable, dependiendo del grado de desarrollo que tengan de estas tres características:

1. Otros tienen que conocernos: esto no solamente significa "estar en el radar" de otros (lo cual habla de visibilidad) sino que las personas lleguen verdaderamente a conocer nuestra visión y por qué hacemos lo que hacemos

2. Tenemos que poder agradar a otros: básicamente las personas hacemos negocios (esto es cierto para emprendedores o para personas en relación de dependencia) con las personas que nos sentimos cómodos

3. Las personas tienen que poder confiar en nosotros: esto se refiere a valores compartidos y el respeto sobre los valores compartidos. Pero también se refiere a que otros puedan ver que nosotros constituimos una fuente confiable de la solución de un problema que necesitan solucionar

Cómo podría ser la forma para vos, tu equipo o tu empresa de empezar a trabajar hoy sobre estas características?

Con gran respeto, 

Federico Martinez

Patrimonio • Carrera • Efectividad Personal

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