Estas "haciendo" en la misma dirección que estas "queriendo"?

Al menos en nuestra cultura hay algo con lo que todos (creo) podemos relacionarnos: la plata.

En general, es lo que creemos que nos va a dar libertad, mas sentido de seguridad, sentido de oportunidad, la posibilidad de ayudar, etc.

Y una de las primeras cosas que empecé a notar al principio de mi carrera como asesor financiero es que, si bien todos indudablemente nos relacionamos con la plata y con el deseo de avanzar en ésta área tan importante, al momento de hacer algo para mejorar patrimonialmente las personas simplemente parecen no poder tomar decisiones. 

Es esta la única área en donde como personas nos pasa esto?

Hace mucho tiempo llegué a la conclusión de que no es el único espacio en donde las personas queremos ir en una dirección pero hacemos cosas que nos llevan en otra totalmente diferente. La razón es que "el piloto automático" es quien realmente decide nuestra dirección. 

En el caso del patrimonio, las personas tenemos sensaciones increíblemente mixtas acerca de la plata. Al mismo tiempo que la asociamos con libertad, posibilidad, seguridad, ayuda, control personal, etc, también la asociamos con mucho trabajo, falta de tiempo libre, prejuicio de otros, avaricia, miedo al engaño, impuestos, etc. 

Cuando queremos decidir algo pero nuestro cerebro (la parte inconsciente es lo que llamé piloto automático) nos da señales mixtas, terminamos confundidos. Sin saber qué hacer. Cuando no sabemos qué hacer dilatamos y perdemos la capacidad de hacer algo que nos permitiría tener lo que queremos. Este proceso es la causa del auto sabotaje: queremos algo pero ejecutamos en la dirección opuesta. 

Y saber que este proceso ocurre sin que nos demos cuenta es el primer paso para resolver cualquier cosa. 

Estamos en etapa de anuncios económicos y con los anuncios ya estan asomando (como se preveía) incrementos de impuestos.

La pregunta para hacernos es si las asociaciones positivas que asignamos a la plata van a ser más intensas que la asociación negativa del incremento de impuestos. O al revés. 

Lo que sea que "gane" es lo que va a determinar consistentemente tu habilidad para tener éxito en el área patrimonial.

Con gran respeto, 

Federico Martinez

Patrimonio • Carrera • Efectividad Personal