Para la mayoría de las personas, el miedo a perder es mucho más grande que el deseo de ganar. En otras palabras, preferimos evitar el dolor que llegar a tener placer. 

En el plano patrimonial esto parece ser particularmente cierto (siendo que el patrimonio es algo que se puede medir, resulta mas fácil poder verlo en relación a otras áreas en donde el enunciado podría resultar mas subjetivo; aunque igual de real). 

Como ejemplo, qué te motivaría mas: mantener los usd 100.000 que ganaste en los últimos 5 años o el potencial de ganar usd 100.000 durante los próximos 5? **

De esta manera, a pesar de que las personas queremos cambiar y quisiéramos tener una mejor relación con nuestra plata y patrimonio, no logramos gobernarnos a nosotros mismos y la mayoría de las veces esto nos hace sentir frustrados, cansados y enojados. Por eso siempre digo que la primer forma de liderazgo es poder darnos una órden y llegar a cumplirla. 

Alguna vez te preguntaste por qué razón, aunque sabes que tenes que hacer algo, simplemente no lo haces?

Las personas sabemos que tenemos que hacer un sacrificio (resignar algo) para poder ahorrar hoy y por lo tanto construir patrimonio futuro.

Sabemos (la información es clara en esto) que si podemos mantenernos invertidos en el largo plazo, la probabilidad de perder se reduce drásticamente. 

Y también sabemos que, aunque entendemos la idea de proceso y por lo tanto entendemos que necesitamos una mirada de largo plazo, buscamos resultados inmediatos y cuando no aparecen renunciamos a lo que queremos.

Nuestra razón (querer cambiar) y nuestro programa (nuestro comportamiento) van en direcciones contrarias. 

Y la única forma de poder cambiar es:

- primero, siendo conscientes de que nuestro comportamiento no es congruente con lo que queremos

- segundo, determinando cuál es la consecuencia a lo largo del tiempo de no cambiar hoy (el dolor de no cambiar)

- tercero, identificar cómo nos sentiríamos si pudiéramos lograr tener lo que quisiéramos (el placer de lograr cambiar)

- cuarto, dar el primer paso que sabemos que si lo hiciéramos, nos llevaría en la dirección que estamos buscando ir

**Adaptación de un ejemplo que Tony Robbins usa en uno de sus libros en relación a éste tema. 

Federico Martinez

Patrimonio • Carrera • Efectividad Personal